¿Te has encontrado con una rueda que se tambalea en tu carrito de la compra? No estás de suerte, ¡es un truco de vendedor astuto!
No solemos pensar en esto cuando vamos a comprar todos los días, cuántos elementos influyen en nuestras decisiones.
Sin pensarlo demasiado, cogemos el carrito de la compra, metemos todo lo que creemos que necesitamos y luego miramos sorprendidos el recibo.
Quizá no hayas pensado que tus decisiones de compra pueden estar influidas por una simple rueda de carro de la compra.
Como dice el portal, algunas cosas que parecen triviales están pensadas para facilitarnos la vida.
Lo mismo ocurre con las cestas de la compra, que -aunque a menudo son fuente de frustración- son la forma más cómoda y rápida de hacer compras más grandes.
Los carritos de la compra suelen sacudirse de un lado a otro, dando la impresión de que pronto se van a deshacer.
No es que las cadenas de supermercados no se preocupen por ellos.
La razón de la aparición masiva de ruedas inestables es muy distinta.
¿Por qué es problemática la rueda de cesta?
Seguro que más de una vez te has preguntado por qué cuando la cesta se mueve más rápido empieza a hacer ruido y una de las ruedas parece estar rota.
Como resultado, es difícil moverse con eficacia entre las estanterías y otros clientes miran detrás de ti porque les distrae el ruido.
¿Por qué ocurre esto?
La respuesta es sencilla. La rueda del carro de la compra tiene una función importante.
Resulta que se trata de una práctica deliberada basada en los principios de la psicología.
¿Para qué sirve la rueda tambaleante del carrito de la compra?
Es para moverte por la tienda cuando compras lo más despacio posible.
El ritmo lento provoca más compras.
Cuando paseas por la tienda en lugar de recorrerla corriendo, te fijarás en productos más interesantes, que (a menos que seas un maestro de la fuerza de voluntad) acabarás comprando.
Los dueños de las tiendas ganan dinero con esto y tú gastas dinero en cosas que no siempre necesitas.
¿Cuáles son otros trucos del oficio?
La rueda del carrito no es el único truco de ventas al que puedes sucumbir cuando vas de compras.
Las promociones, los descuentos y las ofertas de “compre dos y llévese el tercero gratis” le obligan a gastar más dinero del que tenía previsto.
Las compras compulsivas en las que sucumbes a los astutos trucos de las cadenas de tiendas pueden reducir considerablemente tu presupuesto doméstico.
Por lo tanto, vale la pena saber trucos psicológicosque utilizan las tiendas.
Música
Música que suena de fondo suele ser tranquila y relajante.
Por esta razón, te sentirás cómodo mientras compras.
Cada tienda tiene una lista de reproducción meticulosamente preparada y ninguna melodía está en ella por casualidad.
Por ejemplo, ¿sabías que algunas tiendas utilizan música además de un olor agradable, que también influye en la duración de su estancia en esta tienda.
Ten en cuenta también que productos como caramelos u otros artículos pequeños se colocan alrededor de las cajasque interesarán a tus hijos o a ti mientras esperas en la cola para pagar.
Además de los trucos anteriores, ten cuidado con los siguientes, cómo coges los artículos de las estanterías o mostradores.
En la mayoría de los casos, por ejemplo el jamón en lonchas más fresco se coloca en la parte inferior y entre los alimentos envasados se encuentran alimentos frescos en la parte de atrás.
Esto es para asegurar que la comida que se acaba primero fecha de caducidad.
Al hacer la compra, es una buena idea utilizar siempre una lista de la compra preparada de antemano, que centra tu atención sólo en los productos que realmente necesitas.
El olor a pan fresco y bollería
El olor del pan fresco y la bollería es otro truco: al entrar en la tienda, se percibe un agradable aroma.
La mayoría de la gente dice que le transporta a su infancia.
Es esta agradable asociación la que hace que que estés dispuesto a comprar más productos.
Lo grande también es importante capacidad del carrito de la compra – cuanto mayor sea la cesta, más cosas podrás meter en ella.
El juego psicológico también incluye pasillos anchos.
Dan sensación de comodidad y espacio, lo que favorece las compras más grandes.
Distribución del surtido
Observe que los productos más caros siempre se colocan a la altura de los ojos.
Este procedimiento depende un poco de tu pereza.
La mayoría de las veces hacemos la compra después del trabajo y lo más probable es que nos decantamos por un producto fácilmente disponible.
Alcanzar los productos de las estanterías cercanas al suelo requiere más energía y tienes que agacharte para cogerlos.
Productos de marca propia
Los productos de marca propia suelen tener un precio inferior al de los productos de otras empresas.
¿Te preguntas por qué?
Pues suelen tener y menor gramaje, por lo que es más fácil reducir su precio.
Y como usted sabe, casi nadie se fija en el gramaje de cada producto.
Estos son los trucos psicológicos más comunes que puedes evitar con éxito cuando empiezas a notarlos y a ser consciente de ellos.
Buena suerte.
